十三美德 — 富蘭克林

1. 節制。 飯不可吃脹，酒不可喝多。

2. 緘默。於人於己不利的話不談，避免閒言閒語。

3. 秩序。東西各歸其位，辦事情各按其時。

4. 決心。下決心做該做的事情，要做就做到事情圓滿。

5. 節儉。 不花於己於人沒有好處的錢，杜絕浪費。

6. 勤奮。珍惜時光，手裡總忙有益之事，屏除一切無謂之舉。

7. 誠信。不害人、不詐欺。思想坦蕩、公正；說話實事求是。

8. 正義。不損人利己，傷天害理的行為永不沾邊，利公利民的應盡義務切勿放手。

9. 中庸。避免走到極端，忍讓化冤仇。

10. 清潔。身體、衣著、居所都不許不乾不淨。

11. 平靜。不可為小事、常事或難免之事攪亂的方寸。

12. 貞潔。少行房事，除非為了身體健康或傳宗接代；千萬不可因此弄得頭腦昏沉，身體虛弱，傷害自己或他人的平靜或聲譽。

13. 謙卑。效法耶穌和蘇格拉底。

世界上，除了死和稅，什麼也不能說是肯定的 — 富蘭克林

一個新生兒有何用？

富蘭克林對早期的實驗氣球升空著迷，向皇家學會會長約瑟夫.班克斯爵士報告並兩次目睹最早的載人飛行。語帶譏諷的觀察者問他「這有何用？」他用捍衛純研究的口吻回答：「一個新生兒有何用？」

愛爭長論短、反駁辯難的人做事一般都不順遂。有時候能獲得勝利，但永遠得不到好感，而好感其實更有用處。 — 富蘭克林

我把寫給金納斯利的一篇關於閃電與電之相同的稿子，寄給我一位朋友米切爾博士，也是該學會會員。他寫信告訴我文章宣讀後，遭到行家們的嘲笑。然後福瑟吉爾博士看過後，認為價值非凡，不可扼殺，建議刊印。於是柯林森先生把文章交給凱夫，刊登在他的《紳士雜誌》上；可是凱夫卻單印成冊，由福瑟吉爾博士寫序。凱夫對能獲得的利潤胸有成竹，後來經過增訂，冊子擴充為一本四開本的巨著，印刷發行了五版，他卻沒花半毛支付稿費。

這些文章要在英國引起廣泛關注需要時間。一本論文集碰巧落在布封伯爵手裡，他是法國鼎鼎有名、眾望所歸的科學家，而且名滿歐洲，他說服達里巴爾先生將之譯為法語，在巴黎出版。然而，此書卻得罪了皇室科學導師諾萊神父，他也是位能幹的科學家，自己發展出一套電學理論，出版後風靡於世。他起初不相信這本著作出自美洲人，所以他說這是在巴黎的宿敵捏造，以貶損他的理論體系。後來，了解真有費城的富蘭克林存在後，他寫了一封公開信 (其實主要是寫給我看) 以捍衛他的理論，否定我的實驗，由此推斷見解的真實性。

我一度打算答覆神父 (其實已經開始寫了)，但考慮到我的作品僅是實驗描述，這些實驗誰都可以重複和證實，得不到證實，也無法捍衛；或者是觀察資料的描述，當作推測提出，而不是當作信條宣布，所以我沒有義務去捍衛它。再者，兩人之間的爭論用兩種迴然不同的語言寫出來，由於翻譯有誤，又引起對彼此意思的誤解，因為神父信中很多內容都是以翻譯中的某個錯誤為根據，這樣一來，爭論會沒完沒了，於是我決定讓我的文章自主浮沉，我相信利用公眾事務之餘的時間做新的實驗，比耗時間爭論已經做過的實驗強。


節錄至《富蘭克林》第二版
http://www.books.com.tw/products/0010710321

人們專心致志做事的時候往往最滿足

人們專心致志做事的時候往往最滿足。因為他們認真工作的那天，個個心平氣和，歡天喜地；意識到白天認真做事，晚上就會過的快意！如果一整天閒暇無事，就變得桀驁不馴，吵鬧不休，雞蛋裡挑骨頭；不是嫌豬肉肥，就是嫌麵包硬。總之，脾氣一直很壞。這使我想起一位船長，他的原則就是讓水手一直忙碌；有一回他的大副說所有事都做好了，沒有可以忙的了，結果他說，那就讓他洗刷鐵錨吧！

富蘭克林傳

幫助你說服他人的十二原則

1. 要贏得爭辯的最好方法，就是避免它，勿逞一時的口舌之能。

2. 重視他人的意見，不要直截了當的指出對方的錯誤。

3. 勇於承認自己的錯誤，不要畏縮也不要掩飾。

4. 以親切和悅的態度軟化對方的防衛。

5. 以觀點一致的話題做為討論的開始，使他同意你的看法而連連稱是，待其鬆懈心防後，再引導他納入你的要求中，而達到說服的目的。

6. 給他人充分的說話機會，使之暢所欲言。

7. 將你的「構想佳作」移植到他人心中，使其認為這個奇想妙計是出於他的構想，如此便能獲得他的合作而使計畫得以順利推進。

8. 真誠的體諒對方、為對方設想。

9. 以諒解、關懷、包容、同情的心來對待別人，使他感受到你的溫暖與真誠。

10. 訴諸人類高貴的動機，使他為維護完美的形象而接受改變；激發其人性的情操，使之為表現仁心良善而做讓步。

11. 以活潑生動的方式呈現出你的觀點，以戲劇化的方式證明你的見解，使對方輸得心服口服而樂於接受。

12. 激發對方的自尊心、榮譽感與競爭慾望，使其勇於接受挑戰。

節錄至《如何贏得友誼並影響他人》
http://www.books.com.tw/products/CN11447060

“这个世界整个的问题就是蠢人和狂热分子总是如此自信，而聪明人总是充满疑虑。” — 羅素

The whole problem with the world is that fools and fanatics are always so certain of themselves, and wiser people so full of doubts.

- Bertrand Russell.

外科手術式打擊 (Surgical Strike)

• 外科手术式打击（英语：Surgical strike）是指以精确火力或特种作战力量，对某一个特定的要害目标，从远距离上实施的迅速、突然闪击作战行动，通过对目标的彻底摧毁或消灭，以达到特殊的政治、经济、军事目的。

節錄至 

https://baike.baidu.com/item/外科手术式打击

• A swift and targeted attack with the aim of minimum collateral damage to the nearby areas and civilians.

節錄至

https://en.wikipedia.org/wiki/Surgical_strike

前途必须光明，道路必须坎坷

主要目标规划必须具备一定的挑战性，需要规划出不可能完成的目标。过度规划本质上是一种贪婪算法，目的是目标价值最大化。因为一切皆有变数，如果其他目标能够提前完成，就不妨利用这些时间去完成更多的学习目标。总之，前途必须光明，道路必须坎坷。

節錄至《工作中如何做好技术积累》
https://tech.meituan.com/study_vs_work.html

我們看到，像太陽神、娃哈哈這些在短缺經濟狀態中成長起來的新興企業，在完成原始積累步入持續發展的時候，往往潛意識產生擴張冒進的衝動，自以為無所不能：
   一是 “微觀精明、宏觀盲視”，企業家在規劃企業發展藍圖時往往無視整個宏觀經濟的整體走向，根本不注意宏觀經濟的預期，以致造成中長遠的經營策略與宏觀經濟走向相扭曲、相背離；
 
   二是 “自信過度、危機淡漠”，以往的成功使企業家對自己的決策和直覺過於自信，往往忽視市場變化，有時甚至“領導市場、創造需求” 的雄心壯志，似乎是它們企業的生產規模和發展方向決定市場的走向，而不是市場決定它們的生產規模和發展方向；

   三是“理想宏大、盲目擴張”，早期的草創經驗使缺乏專業訓練的企業家產生一種強烈的、百無畏懼的錯覺，什麼領域利潤高就想進入什麼領域，似乎他是萬能的，什麼經營活動都能搞、都敢搞，於是，盲目追求多元化便成了一個繞不過去的陷阱。

著名的《蘭德手冊》中有這樣一段話—似乎每一位傑出的領導者都遵循這樣的 “慣例”：一旦他們征服了一個難題，他們往往已經對到手的成功失去興趣而尋找下一個更大的挑戰。而這樣的 “慣例” 常常被視為一種美德而被人津津樂道。這是他們傑出之所在，可也常常是他們走向滑鐵盧的開端。

總覺得，這段文字應該貼在每一位傑出的企業家的書櫥上。

節錄至《大敗局》
http://www.books.com.tw/products/CN11072066

其興也勃焉，其衰也忽焉

不癡不聾，不做阿家翁

「執行者」擅長把事情做好，「開創者」可以避免組織僵化。

要組建一個好的團隊，好主管是當然成員，另外還要有「執行者」與「開創者」，而且這兩種人同等重要。

「執行者」的特質是，他們也許不會過問為什麼要這麼做，但是他們就是會有效率地做好主管交代的事情。「開創者」就很不同，當你交給他們一件事，他們會先提出一連串問題，像是「這件事對公司有什麼意義」「沒意義的話，可不可以不要做」「有意義的話，有沒有比現在更好的做法」，並試著自己找出答案，一旦發現無解、裡不出頭緒，他們就會找主管討論。

執行者和開創者彼此相輔相成。你的團隊既要有足夠的執行者，把事情穩定地做好；也需要有開創者精神的夥伴，有心改善工作流程，避免組織僵化。有些人可能同時是好的執行者和開創者，但這樣的人可遇不可求。相反的，如果有人這兩種角色都不符合，那你就不應該找他加入團隊。

節錄至《經理人雜誌》No.163
郭家齊 《黃金戰隊的人才組成》

就像接力賽一樣，每一棒需要的特質不同，第一棒的肌力和爆發力要特別好，還要不怕槍聲。做新產品線，要很快掌握產品和技術，還要找到人，做到商品化，壓力很大。

陳其宏的管理講義 Dos & Don'ts
Dos

• 我們的主管要「好為人師」，不斷整理、分享自己的經驗。
• 不管對方多小，併購初期我一定親力親為，帶頭做出成績。
• 我不只是要活，我要贏。

Don'ts

• 我做不到的，我不會要求你。
• Working smart 的時代，要拋棄working hard 的心情。
• 創新不是產品設計而已，要從環境和文化上去塑造。

節錄至《經理人雜誌》No.163
佳世達科技董事長暨執行長 陳其宏

策略性放棄 (Strategic Quitting)

艾瑞克．巴克 (Eric Barker) 對於「成功者都是堅持努力的人」提出另一種看法。他認為「有毅力」不一定是「不能放棄」，有一種放棄叫做「策略性放棄」(Strategic Quitting)。也就是說，一旦找到自己有熱情的事，就放棄現在做的事，這樣你才能有更多時間做更重要的事。

節錄至《經理人雜誌》No.163

I would rather have questions that can't be answered than answers that can't be questioned. -- Richard Feynman

I would rather have questions that can't be answered than answers that can't be questioned.
我寧願有無解答的問題，勝過不能質疑的答案。

西洋人醜得跟中國人不同

中國人醜得像造物者偷工減料的結果，潦草塞責得醜；西洋人醜得像造物者惡意的表現，存心跟臉上五官開玩笑，所以醜得有計畫、有作用。

節錄至 《圍城》
http://www.books.com.tw/products/0010355108

一個人的缺點正像猴子的尾巴

鴻漸說：「你從前常對我稱讚你這位高老師頭腦很好，我這次來了，看他所作所為，並不高明。」辛楣說：「也許那時候我年紀輕，閱歷淺，沒看清人。不過我想這幾年高松年地位高了，一個人地位高了，也會變糊塗的。」事實上，一個人的缺點正像是猴子的尾巴，猴子蹲在地面的時候，尾巴看不見的，直到他向樹上爬，就把後部供大眾瞻仰，可是這紅臀長尾巴本來就有，並非地位爬高了的新標識。

節錄至 《圍城》
http://www.books.com.tw/products/0010355108

王石的領悟

市場暴利終歸要趨於平均利潤。追求暴利將導致兩種惡果：一是風險極大，高利潤與高風險成正比，一把贏不一定把把贏，追逐暴利往往是滅頂之災；二是浮躁心態，一心只想一夜暴富，小利往往看不上眼，反而會喪失許多機會。

王石深刻體會到，如果管理不成熟，資金多了反給企業造成很大的災難。 王石說：缺錢對民營企業並非壞事，因為資金有限，不允許你盲目投資，不允許你犯大錯誤。如果你的戰略目標不清楚，又沒有控制能力，錢多了反而壞事。我常對那些缺錢而發愁的企業說，恭喜你呀！你犯不了大錯誤。

節錄至《大敗局》