《聯想局》

1. 柳傳志喜歡重複三句話：光說不練假把式，光練不說傻把式，能說能練真把式。

2. 「田忌賽馬」是柳傳志為聯想確定的研發策略。話說戰國時，齊威王與田忌賽馬，田忌三戰三敗。他後來找到孫臏，孫臏提供了以上馬對中馬，中馬對下馬，以下馬對上馬的策略，最後三戰兩勝，以局域的失敗換取了整體的勝利。 「茅台與二鍋頭」策略是柳傳志為聯想確定的市場策略。柳傳志最初將其總結為「汾酒與二鍋頭」，後來為了突出聯想產品的品質，將汾酒變成了茅台。柳傳志參加了好幾次歐美的電腦展覽會，己乎沒有看到中國產品。「我們在國際市場上毫無地位，」他說，因此要想擠進去就必須有優質低價。由於國內勞動力便宜，生產成本低，可以做到這一點。現在聯想二八六說達到了汾酒的質量，但我們賣二鍋頭的價。這就是我們的產品在海外具有競爭力的原因。

3. ERP剛上線，王曉岩覺得所有人都以她為聯想罪人，等到ERP實施成功。她則又成為聯想功臣。2001秋天，聯想已經完成分拆，那時候很多人才真正理解ERP到底為聯想帶來了什麼。他們那時候才相信，信息化是聯想的競爭力之一；聯想不再是土八路，而是正規軍，不再靠鳥銃打仗，而是裝備了真正的衝鋒槍。